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皇冠开户平台(www.hg9988.vip):茅台1935上市 搅局千元档白酒市场

admin2022-12-0794

  继虎年生肖酒和珍品茅台酒后,2022年春节前夕,贵州茅台又一款新品——“茅台1935”正式官宣上市。茅台1935以1188元的市场指导价,成为茅台酱香系列酒中首款千元级高端新产品,被业内视作白酒千元价格带的核心大单品。

  茅台1935的战略定位,是“茅台酱香、股份出品”中重量级成员,在茅台酱香体系中,可谓承担了千元级产品“台柱”的重要使命。当下,千元价格带已成为各大白酒品牌竞争激烈的战场,茅台1935作为茅台卡位千元价格带的新单品,将直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群。

  茅台1935“未卖先火”?

  1月18日,贵州茅台正式推出千元级产品“茅台1935”,众多集团高管为此次发布会站台,足见茅台高层对这款产品给予的极高期待。

  早在去年9月,茅台1935开箱图就流出,图片显示茅台1935酒瓶配色以红色为主体,下半截配金色底纹,外观精致。而一直以来,市场对茅台1935讨论的焦点主要围绕在两个层面,一是茅台1935的市场定价,二是它在茅台产品体系中的具体定位是什么。

  “茅台1935作为茅台股份重磅推出的品饮雅鉴级产品,是‘茅台酱香、股份出品‘pin’’中的重量级成员。”在当日的发布会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军强调了茅台1935的战略定位,并揭示了茅台1935的由来:1935年,茅台(tai)前身烧房展品在“西南各省物资展览会”上荣获特等奖。

  茅台1935是继珍品茅台酒、虎年生肖酒发布后,茅台酒股份公司{si}在短期内发布的第三款重磅新品。在1月5日召开的2021贵州茅台酱香系列酒经销{xiao}商联谊会上,丁雄军提出了“三台三柱”的说法,其中提到茅台1935要成为酱香酒公司千元级产品中的台柱,可见其在茅台产品体系中‘zhong’的地位之高。

  据了解,此前尚未上市时,茅台1935就已经在坊间‘jian’炒到超1300元/瓶的价格,如今官宣定价后,其市场价格再次水涨船高,已经涨至1650元/瓶,涨幅近40%。对此,有酒商表示,“现在茅台1935由于量小,价“jia”格存在虚高的因素。后续随着厂家放量,价格肯定会下来。”

  补齐千元价格带空白

  茅台1935的市场指导价定为1188元/瓶,这一价格,预示着茅台酱香系列酒阵营,诞生了首款千元级主力高端产品。

  目前市场上的茅台产品主要分为两部分:以飞天茅台为代表的高端产品;以汉酱、贵州大曲、茅台王子等为主的茅台系列酒产品。从市场售价来看,飞天茅台价格已经在3000元/瓶左右,而系列酒产品单价都在千元以内。

  在2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上,茅台明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒12字品牌产「chan」品结构。其中提到,千元级高端产品将主打“茅台1935”品牌;500元到1000元次高端产品,主打“汉酱”品牌;200元到500元大众产品,主打“茅台王子酒”,其他酒将作为辅助和补充。

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  “茅台1935的推出填补了茅台价格带的空白处,对茅台产品金字塔的完善和补缺起着关键性的支撑作用。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示,飞天茅台等已经占据了高端市场的头部地位,而茅台1935将主要补齐市场的“腰部”。

  有证券分析师指出,现在白酒市场3000元价格带,已被飞天茅台牢牢掌控,但是1000元—3000元价格带,贵州茅台仍有明显的空白,尚未出现有绝对竞争优势的品牌。茅台1935的推出很大程度上是为了抢占这一价格带。

  酒业专家蔡学飞认为,茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品,肩负着提升整个系列酒品牌价值,改善茅台产品利润结构,以及推进整个茅台系列酒进一步发展的责任,在一定程度上甚至是引领系列酒进一步做大做强。

  数据显示,2021年,茅台酱香系列酒公司全年实现营收118亿元,预计实现利润总额51.85亿元,成为茅台规模化发展的第二增长极。按照贵州茅台的目标,“十四五”末,酱香系列酒要努力实现营收翻番,在茅台集团的营收占比达10%以上,力争进入全国白酒前八强,打造在整个酱酒市场都具有价格带统治(zhi)力和引领力的旗舰品牌。

  千元档白酒市场竞争加剧

  白酒市场上,千元价格带已成为各大品牌竞争激烈的战场。自去年11月以来,泸州老窖、五粮液、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企核心单品纷纷涨价,发力白酒千元价格带。

  酒业专家肖竹青表示,茅台1935定价很有战略眼光,直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费 fei[人群,这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。

  “冠以茅台及1935纪念数字,让消费者无论是送人还是自饮都更有面子。茅台1935的问世,首先将改变的是千元白酒的品类格局。”肖竹青表示,营销的核心是做好买和卖两大关键点:有人愿意买,是因为这个酒就是茅台股份出品的茅台酒(冠以1935纪念数字),喝茅台1935比喝茅台迎宾酒、茅台王子酒、汉酱或赖茅酒系列还是更有面子一些;有人愿意卖,是因为这款酒限量供应,控量保价,让渠道伙伴「ban」能赚到钱,所以渠道伙伴推销积极性也高。

  北京正一堂咨询机构董事长杨光表示,茅台1935的上市,标志着茅台在超高端、高端、次高端、中高端全价格带的布局完成,千元价格带将迎来扩容红利。随着消费升级和中产阶层群体扩大,茅台此举意在催熟千元价格带,和该价位段的强者五粮液、国窖 jiao[1573一起实现扩容,而不是存量的竞争。

  茅台1935的推出,对〖dui〗整个白酒市场、酱酒市场也有一定程度的影响。有业内人士表示,茅台1935的上市会在酱酒产品的中低价格区间形成新竞争,此‘ci’外,千元价格带产品间的竞争一定会加剧,但其他品牌有可能会选择错位竞争而非统一价格区间竞争。

  对刚刚上市的茅台1935而言,即使有茅台背书 shu[,在市场上也不能“躺赢”。肖竹青表『biao』示,茅台1935作为一款新品,若要与市场上主流的高端名酒核心单品竞争,还需要进一步拓展渠道的深度和宽度,让渠道基础更稳固。而相较竞品,新推出的茅台1935在品牌方面尚无根基。

  蔡学飞认为,茅台1935虽然是茅台旗下产品,却并不是茅台主推的产品线和核心品牌,也并非茅台的主品牌。而国窖1573和五粮液都是家喻户晓的知名的名优白酒品牌,后者在品牌力根基上更为深厚。他认为,茅台1935对国窖1573和五粮液冲击有限,反而会与二《er》三线的千元酱酒产品形成更明显的竞争。

  还有业内人士认为,在酱香系列酒中,茅台1935是又一款靠“茅台”二字背书的产品,而“茅台”二字并非消费者都会埋单。此前,茅台王子酒和茅台迎宾酒都是经过多年培育才发展壮大,而茅台1935的推出,是又一次对茅台酒品牌的稀释。销售的关键在于酒质,不在“茅台”二字,如何运作首支千元酒,对茅台厂家无疑是一次大考。

【编辑:蒋妍】

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