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取代韩国工厂,河北这个县城撑起国产化妆刷半边天

admin2021-08-2318

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在中国,从引入外资企业最先形成某种产业集群的城镇不能胜数,但像沧州市青县这样,从给韩资工厂打工,到自建工厂做代工,再到生长出优质国产化妆刷品牌的却并不多见

文|《财经》(博客,微博)记者 吴琼 ?周依铭

编辑|余乐

产自日本的专业化妆刷品牌竹宝堂,单支散粉刷最高能卖到上千元,但在河北沧州,你只需要花十分之一的价钱,就能买到一支质量靠近的替换款。

随着人们对妆容细腻水平的要求越来越高,原本只是专业化妆师才会使用的化妆刷被越来越多的通俗人视作必须品。若是你在抖音、小红书、哔哩哔哩等平台上搜索化妆刷的相关内容,你会发现,十个美妆博主有五个都在推荐沧州化妆刷。但许多人不知道的是,这些化妆刷大多产自沧州下属的一个小县城――青县。

美妆界撒播着一句话:“中国刷子千万万,河北沧州占一半。”虽然现在没有权威的数据统计沧州化妆刷的市场份额,但其职位可见一斑。青县化妆刷行业协会会长康绍兴提供应《财经》记者的一份资料显示,住手2020年底,青县全县共有化妆用具企业141家,包罗15家外资企业,以化妆刷生产为主;从事化妆刷生产、配套产物生产及销售的企业和加工点不少于1000家;从业职员约1.6万人,2019年实现营业收入15亿元以上,出口3530.8万美元,占全县整年出口总额的36%。

青县是沧州的北大门,与天津相邻,到沧州的主要口岸黄骅港仅有30分钟车程,交通便捷、经济蓬勃。2019年,青县GDP在沧州16个县(市、区)中排名第四。这里最早生产化妆刷的历史可以追溯到1995年,来中国寻找投资时机和廉价劳动力的韩国商人经由天津来此,开办了第一家制作化妆刷的企业。随后,越来越多的韩商来青县投资建厂,动员了内陆的投资热情。

近十年来,青县的劳动力成本提高,韩资工厂用人成本增添,原有的税收优惠政策也被作废,韩资工厂逐渐祛除。本土制刷企业最先取代它们的职位,孕育出了艾诺琪、受受狼、琴制等在网络上受到高度认可的国产化妆刷品牌。

化妆刷起源于日本,从日本撒播到德国,再到韩国,然后经韩资企业传入中国。在中国,从引入外资企业最先逐渐形成某种产业集群的城镇不能胜数,但像青县这样,从给韩资工厂打工,到自己建厂做代工,再到生长出一批本土品牌的却并不多见。

韩资退场,本土工厂萌芽

1992年中韩建交,彼时韩国经济正在高速生长,韩资企业亟需扩张,到外洋追求廉价的劳动力。在此靠山下,中国成为韩资企业出海的一大目的地。不少韩资制刷厂看中了交通便捷又有蓬勃裘皮市场的沧州,当地 *** 为了吸引韩资企业的入驻,提供了税收和租金方面的优惠政策。自1995年第一家韩资制刷厂在青县完工以来,岑岭时期,青县共有30多家韩资制刷企业,主要为国际品牌做代工。2003年起,沧州作废了韩资工厂免租免税的政策,再加上中国的劳动力成本也在不停提升,韩资工厂逐渐失去了竞争力,一大批本土工厂最先崛起,曾经绚烂的韩资制刷厂,现在只留下了不到一半。

朱爱琴是青县内陆人,1995年,还只有十七八岁的她顺应潮水进了韩资制刷厂上班,从最基础的女工干起,一步步进入了工厂的开发部。在那里,她接触到了林林总总的化妆刷,领会了制作化妆刷的每一道工序,也熟悉了一些手艺好的先生傅。

一把化妆刷主要由刷毛、金属口管和刷杆三部门组成,制作工艺看似简朴,无非是把三种器械组合在一起,现实上却有许多外行难以跨越的门槛。光是判断什么样的毛适合做成什么样的刷子这一条,就需要多年的履历积累。在琴制的工厂里,朱爱琴向《财经》展示了一捆高等的白色刷毛,毛色滑腻、触感十分柔软。这种稀奇滑的高等动物毛,若是不是先生傅,基本连捆都捆不住,更不要说做成刷子了。

在韩资工厂事情了七年多之后,朱爱琴去职开办了自己的工厂,最最先是承接韩资企业一些做不完的订单,客户提供原质料,他们认真把质料做成半制品,利润十分微薄,一个刷子只能赚一两毛钱。在韩资工厂事情了多年,又有做代工的履历,她以为,凭她自己也能做出不输大牌品质的刷子,那么为什么不做自己的品牌呢?

在爱人的支持下,朱爱琴说干就干。2013年,她开设了自己的淘宝店,最早确立的品牌名叫“爱美斯丽人”――一个在那时看来对照“洋气”的名字。爱美斯丽人是最早在淘宝上卖化妆刷的店肆之一,在青县当地也算得上先锋。厥后,一个常找朱爱琴互助的小网红嫌这个名字拗口,跟她说:“人人都叫你琴姐,那不如就叫琴制,简朴多了。”朱爱琴以为不错,品牌的名字就这样改了过来。起步阶段,网店没有什么着名度,朱爱琴一边打理自有品牌,一边做代工,主要靠做代工赚的钱维持网店的谋划。

在朱爱琴的心里,做化妆刷是一门手艺,需要精雕细琢,她想做高等的、精品的化妆刷。“我稀奇享受把刷子做得稀奇完善的历程。中低档的器械人人都可以随便做,对我没有挑战,我也没有兴趣。”她说。而做代工,就是完成客户划定好的工序,工人拿的是计件人为,为了多赚钱,一定会赶工,难免有粗制滥造的情形,工人做惯了这种活,手艺就很难精进。2016年左右,她逐渐削减了代工的订单,精简了员工,只留下一批手艺好的师傅,最先一门心思做自己的品牌。

担任青县化妆刷协会会长的康绍兴同时也是艾诺琪的首创人,他最早也是韩资工厂的“打工人”之一。他那时的工种是电工,但也对化妆刷的生产历程耳濡目染。2006年,康绍兴所在的韩资工厂倒闭,他办了自己的工厂――兴源制刷厂,最初也是给外洋的品牌例如香奈儿、MAC、丝芙兰等做代工。2010年起,感应时机成熟的他最先思量开办中国人自己的化妆刷品牌,2011年注册了艾诺琪商标,开了淘宝店肆。

图说:康绍兴的办公室里有一整面墙的展示柜,上面放满了林林总总的化妆刷。摄影:吴琼

日本的化妆刷大多产自广岛县熊野町,降生于此的竹宝堂和白凤堂是日本国宝级的化妆刷品牌。高端的品牌形象给日本化妆刷带来了高溢价。“我们造价200多块钱的刷子,他们能卖到5000。”康绍兴对《财经》记者说。真正入行之后他领会到,实在许多日本化妆刷的原质料都产自中国,归根结底,化妆刷的雏形照样中国的毛笔。这更坚定了他想要做自己的化妆刷品牌的信心。

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从模拟到创新

青县本土化妆刷品牌,无论是琴制照样艾诺琪,大多都履历过为国际大牌做代工的阶段,直到现在,代工依然是艾诺琪主要的收入泉源。从韩资工厂和大牌化妆刷中学到的器械,为国产化妆刷品牌的生长奠基了基础。

朱爱琴记得,最早做自己品牌的时刻,她会买许多日本和西欧品牌的刷子,参考他们刷子的形状。由于消费者只认可那些大品牌的经典刷型,只有模拟,刷子才气卖得动。

但近几年,她显著感受到,年轻的消费者不再盲目追逐大品牌。西欧的大牌化妆刷大多偏硬,事实上并不适合亚洲人的皮肤。近几年海内的消费者更多追求的是柔软度和弹性,她已经良久不买外洋品牌的化妆刷参考了。

早年间,青县有不少化妆刷工厂会在淘宝等平台上卖“尾单”。所谓尾单,就是工厂在替大牌做代工时过剩的产能,另有一些稍微瑕疵品。这些化妆刷链接被打上大牌尾单的标签,以较低的价钱出售,极受消费者的迎接,人人都喜欢买这种既廉价又和大品牌险些一样的刷子。有些工厂,显著不是大牌化妆刷的代工厂,也声称自己卖的是大牌尾单,骗作废费者的信托。尾单盛行的那几年,是琴制最难题的时期。消费者对琴制这种国产物牌并不买账,朱爱琴十分失踪,显著自己的产物质量不输他们,就由于没有一个国际大牌LOGO,得不到消费者的认可。

厥后,当地工商部门和淘宝最先袭击这种涉嫌侵略大牌知识产权的尾单店肆,阻止在商品链接上标注“品牌尾单”等要害词,尾单店肆越来越少。得益于此,包罗琴制在内的一批国产物牌逐渐脱颖而出,被更多的消费者看到。

琴制的工厂位于青县县城一座三层高的小楼里,只有六七十名员工,以工人为主,朱爱琴的办公室也在那里。除了一样平常的谋划治理之外,她还要肩负新产物的研发事情。整个工厂更像一个小事情室。营销推广主要交给在杭州的分公司来做,那里离各路网红和MCN(网红营销)机构更近。

化妆刷生产主要依赖人工,琴制的工厂内险些看不到任何机械装备。摄影:吴琼

刷毛使用的动物毛是非纷歧,软硬水平也大不相同,每把刷子的都有自己的特色,无法实现大规模的工业化生产。因此,化妆刷行业对于人工的依赖水平还异常高。在琴制的工厂里只有一台手动的机械,用于把金属口管压扁,其余的环节所有依赖人工。工人们坐在长条的桌子双方,完成梳理刷毛、捆绑、装进金属口管、压扁牢靠、用胶水与刷杆牢靠、包装等一系列工序。

相比之下,康绍兴的兴源制刷厂规模更大、加倍现代化。兴源制刷厂位于青县马厂镇的工业区内,与受受狼的工厂醉墨化妆刷同在104国道上。厂区除了生产车间之外,另有运营职员的办公室和两三个专门用于直播带货的直播间。艾诺琪在抖音、快手、小红书、微博等新媒体平台上都有自己的宣传账号,找过头部的主播为品牌带货,还和颐和园联名推出了化妆刷套装。“现在酒香也怕巷子深,我们在推广方面的投入许多。”康绍兴说。《财经》记者到访兴源制刷厂的那天下昼,两个直播间的主播同时事情,正在各个电商平台热火朝天地先容艾诺琪的产物。

朱爱琴则更喜欢找一些粉丝数目不是许多的小博主甚至是通俗人来试用琴制的产物,让他们在社交平台上分享试用感受。已往琴制的推广不是许多,多靠用户口碑的积累,今年最先,朱爱琴最先自动做一些小局限的推广,主要目的也是打响琴制的品牌而非提高销量,事实琴制的产能十分有限。“我们想做那种百年迈店,像日本的白凤堂、竹宝堂一样,产量不大,然则每一把都是经典。”她说。

朱爱琴年轻的时刻,化妆的人并不多,领会化妆刷的人更少。现在,她很喜悦地看到越来越多的消费者不仅接受了化妆刷,在各大店肆和美妆博主的普及下,有的甚至成了化妆刷的半个专家。琴制也承接一些私人订制营业,来下单的主顾,经常顺口就能报出要多大尺寸的刷子和若干直径的口管,完全不需要她再重新最先先容。这种与消费者一同发展的感受让她异常知足。

让天下知道青县

在中国,除了青县之外,深圳和河南的鹿邑也是著名的化妆刷产地。但深圳的化妆刷工厂主做出口的中低档产物,鹿邑更多的是做刷毛的生意。国产的高等化妆刷,主要照样在青县。

2020年对青县的化妆刷行业而言是主要的一年。2020年11月,青县化妆刷行业协会正式确立,标志着化妆刷行业获得了当地 *** 的重视,最先走向规范化。康绍兴当选行业协会会长,朱爱琴是副会长之一。

在化妆刷行业协会确立之前,虽然沧州化妆刷的台甫在美妆界已是如雷贯耳,青县大巨细小的化妆刷企业多达上千家,但大多都是小企业,在面临供应商和物流方时没有话语权,偶然还会由于“你抄了我的,我抄了你的”引发矛盾,未能形成协力。

行业协会确立之后,最先做的事情之一就是采集所有质料的供应商信息,实现资源共用,同时向 *** 部门争取政策和资源方面的倾斜。“偕行不是冤家,我们要把人人组织起来,把青县的化妆刷从行业酿成一个主要的产业。”康绍兴说。

在申请确立行业协会的文件中,对协会营业局限的形貌包罗研究探讨化妆刷生产及转型升级、电子商务生长、推动行业基本情形观察、制订行规行约、开展手艺与治理人才培训等。

除了这些之外,朱爱琴另有自己的期待。淘宝链接上标注的发货地只能显示到市一级,最早的一批消费者搜化妆刷的时刻发现许多化妆刷的发货地都是河北沧州,以是人人都只知道沧州化妆刷,不知道青县化妆刷。朱爱琴希望化妆刷行业协会的确立能打响青县化妆刷的着名度,让更多的人知道自己的家乡。

青县人守土重迁,不爱脱离家乡去外地打工,外来的劳动力也不多,青县的化妆刷企业都以内陆工人为主,对照稳固。这种模式的优点是,工人能够在漫长的实践中积累履历,练就更好的手艺。青县的工人经由韩资工厂的历练,并没有将这门手艺带到其他地方,而是就地生根着花,培育除了一大批优异的国产化妆刷企业。这也是青县相比深圳等人口流动较大的都会,更适合做高等化妆刷的缘故原由之一。

一把化妆刷的成本组成十分简朴,主要是刷毛、用于牢靠刷毛的金属口管、刷杆和人工用度,其次是外包装、物流等其他用度。化妆刷价钱之间的差异,主要取决于所用的刷毛和刷杆的材质,通常动物毛的价钱高于人造的纤维毛,木质刷杆的价钱高于塑料刷杆,详细使用哪种动物的毛发和哪种木料,最终的价钱又千差万别。

朱爱琴不否认琴制与日本的竹宝堂、白凤堂这样的企业存在差距。日本化妆刷的做工,例如刷子的金属口管、喷绘工艺,许多尺度都是青县化妆刷现在无法企及的。但论刷型和刷毛,朱爱琴以为青县的产物绝不比他们差。在许多网友心目中,沧州化妆刷已经是物美价廉的“国货之光”。

在中国,像青县这样承接外商投资的地方另有许多,也形成了一些产业集群,但能生长出高着名度本土品牌的却少之又少。现在,青县的化妆刷行业还处在低级生长阶段,行业协会刚刚确立,许多缺乏自主创新能力的企业难以脱节对大牌化妆刷的模拟,甚至相互之间也会有剽窃的征象。然则,行业协会正在辅助本土企业解决许多问题,人人可以团结起往复和物流公司谈互助,也在逐步确立起属于青县的化妆刷行业规范。

琴制在线上共有三个店肆,淘宝雇主要针对高端客户,天猫旗舰店更贴近民众,尚有一家店肆专门用于处置瑕疵品,2020年总营收4000多万。朱爱琴的儿子,大学学了电子商务专业,青县人做化妆刷的匠心,正在往下一代传承。

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